Via partner
Excellent onderhandelen een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling , Roger Fisher
Artikelnummer: 9789047000280 Overzicht
KLIK HIER OM TE BESTELLEN VIA PARTNER
De praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling
Principieel onderhandelen (betekent dat de partijen in een 'conflict') is op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!
'Excellent onderhandelen' (in het Engels 'Getting to Yes' van Roger Fisher) is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst.
Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen.
MENINGEN: Dit boek is heel vlot door te nemen en wordt gestaafd met vele voorbeelden uit de praktijk. Zeker een aanrader!
Een boek over 'principieel onderhandelen', het zoeken naar gezamenlijke en strijdige belangen en deze omzetten in een 'win-win-oplossing'. De methode kenmerkt zich door het scheiden van de mensen en het probleem zodat emoties en machtsvertoon niet de overhand krijgen. Dit boek wordt beschouwd als hèt standaardwerk op het gebied van onderhandelen. De auteurs verduidelijken de 'winst' en de beperkingen van de methode. Ze leggen uit hoe je kunt omgaan met onderhandelingspartners die zich onredelijk opstellen of een andere stijl van onderhandelen hebben, hoe je van opties tot heldere afspraken komt en welke rol macht en machtsvertoon in een onderhandeling kunnen spelen. De auteurs geven veel voorbeelden, zowel uit het 'dagelijkse leven' als uit de politiek van de laatste decennia. In de 31ste, herziene druk (2007) hebben de auteurs een hoofdstuk toegevoegd waarin ze ingaan op de vragen en kritische kanttekeningen van lezers in de loop der jaren. De auteurs werken bij Harvard University en zijn consultant op het gebied van onderhandelen bij de Amerikaanse regering. Jannetta van der Zee
Een heel slim boekje. Leest ook snel weg. Laat je op een andere manier naar onderhandelen kijken. De kennis maakt een stuk zelfverzekerder in onderhandelingssituaties. Ik zie ook dat ik wel eens wat fouten maakte op dit vlak zonder dat ik het doorhad... :-)
Lees ook het vervolg: onderhandelen met lastige mensen.
Ik ben zeer tevreden over dit boek. Wat ik vooral goed vind: Overzichtelijk, Praktisch toepasbaar, Heldere boodschap
Gewicht
0,37 Kg
Uit jaar:
1994-2015
Uitvoering:
Paperback
Uitgever(Label):
Business Contact, Amsterdam
Uitgever(Label)(voor België):
Business Contact, Antwerpen
Omslagontwerp (Vormgeving omslag):
Studio Jan de Boer bNO
Vertaald door:
Hugo Kuipers+Paul Duchateau
Oorsponkelijke titel
Getting to Yes
Aantal pagina's
288
NUR/NUGI
810 Communicatiekunde algemeen