MOMENTEEL BIJ ONS UITVERKOCHT

Opdrachtgever gezocht! acquireren als onderdeel van je werk , Jan Willem van den Brink

Artikelnummer: 9789052617961
Artikel 34 van 55
Opdrachtgever gezocht! acquireren als onderdeel van je werk , Jan Willem van den Brink
€ 7,00
Overzicht

KLIK HIER om te bestellen via partner 

Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit.

Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen. Met de werkwijze en tips uit dit boek vind je sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van je werk.

Opdrachtgever gezocht biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen. Het boek geeft antwoord op vragen als:

- Hoe kom je bij nieuwe klanten aan tafel?
- Hoe vertel je dat je goed bent, liefst zonder op te scheppen?
- Hoe krijg je op een prettige manier klussen uit je netwerk?
- Wat is het alternatief voor koude acquisitie?
- Hoe voer je een plezierig en effectief koopgesprek?

MENINGEN: Dit boek is niet nog een poging de verkoper te bedienen met tips hoe beter te verkopen, maar is gericht op de professional en laat zien hoe deze zijn diensten op de meest optimale manier onder de aandacht kan brengen bij potentiele opdrachtgevers. Met onderwerpen zoals bijvoorbeeld het overwinnen van schroom om jezelf aan een ander op te dringen, hoe je omgaat met het fenomeen netwerken en dat jezelf verkopen helemaal geen lastig of vervelend werk hoeft te zijn, krijgt de lezer inzicht in hoe de professional de overstap kan maken van alleen vakinhoudelijke kennis kunnen aanbieden naar de professional die commerciele kansen voor zichzelf of de organisatie herkent en daar gebruik van maakt. Het handige is dat het boek niet van achter naar voor gelezen hoeft te worden. Elk hoofdstuk is apart te lezen waardoor de lezer die informatie kan kiezen die op dat moment het meest interessant is. Voor de advocaten, de adviseurs en zeker de freelancers onder ons. Met cartoonachtige tekeningen in zwart-wit, een beredeneerde literatuurlijst en een register.

P. Raadsen

Eind dit jaar loopt mijn contract bij een klein architectenbureau af. Het lijkt het laatste duwtje in mijn rug te zijn om mijn ZZP'erschap serieus leven in te blazen. Samen met een vriend hebben we een voorstel bij een grote olie maatschappij liggen en binnenkort hebben we een serieus gesprek met een ondernemer die een fitness school wil openen.

Toen dit boek op mijn deurmat viel heb ik het in 1 ruk uitgelezen. Tijdens het lezen merkte ik dat ik de tips/tricks/aanbevelingen/etc automatisch aan het vertalen was naar bovengenoemde projecten die spannend, ontzettend leuk maar ook helemaal nieuw zijn. Wat is het dan gaaf om over zulke praktische handreikingen te lezen. Het voorstel zit in de offerte-fase: hoe moet ik de mogelijke opdrachtgever straks overtuigen van wat ik voorstel. Het aanstaande gesprek met de ondernemer valt duidelijk in de tweede trechter; het koopgesprek. Nieuwe contacten ontmoeten is 1 verhaal, hoe je daar mee omgaat in de verschillende fases van een werk relatie is een ander verhaal en dat verhaal wordt hier goed verteld.

Wat een leuk boek.
Ik ben recent gestart als ZZP-er en heb heel veel tips uit jullie boek al toegepast.
Ik ben ook een NLP-er en zie veel terug van deze technieken.
Het is een overzichtelijk, grappig, professioneel en helder geschreven boek.
Ik ga het boek vast nog heel vaak gebruiken bij iedere volgende stap die ik aan het leren ben.
Mijn eerste netwerkafspraken staan in elk geval al in mijn agenda dank zij jullie tips.
Els

Ik ben net binnengestapt in de wereld van ZZP. Voor mijn eerste gesprek heb ik mij terdege voorbereid. Onder andere met behulp van het boek ‘opdrachtgever gezocht’. Met als resultaat mijn eerste opdracht. Het boek helpt je met het opstellen van de agenda en met het aanbrengen en houden van focus, namelijk antwoord geven op de wondervraag . Alleen al door het stellen van vragen laat je wat zien van jezelf en je manier van werken. Praktisch boek dus.

In dit boek staan zeer veel praktische tips die je voor jezelf kunt vertalen en om kan zetten naar je eigen style en persoonlijkheid. Makkelijk geschreven en ook duidelijke voorbeelden aangegeven. Ik heb op vele pagina's voor mijzelf een aantekening gemaakt, waar ik wat mee kan. Dus zeer leerzaam.

Dit boek vind ik een echte aanrader voor iedereen die zichzelf wil trainen in hoe je jezelf zichtbaar maakt bij organisaties die baat (kunnen) hebben bij jouw expertise en manier van aanpak.
Duidelijk geschreven door twee mannen, die zichzelf er in ontwikkeld hebben, zonder zichzelf trucjes aangeleerd te hebben. Ze nemen je mee in een praktisch, inspirerend en doeltreffend verhaal.

Helder, goed georganiseerd en leesbaar boek. Vebazend wekkend, dat dit niet eerder is geschreven, daar had je kennelijk twee gisse jongens uit de praktijk voor nodig. Zonder franje en onnodige mystificatie .

 

 

Gewicht
0,44 Kg

Uit jaar:
2010-2015

Uitvoering:
Hardcover

Omslagontwerp (Vormgeving omslag):
Het Noorden Communiceert

Omslagillustratie:
Tommies Studio+Cornelie Gogelein

Aantal pagina's
166

NUR/NUGI
801

Zoek2ehands.nl - Zoek 2ehands

Handige links

Zoekopdracht binnen de site

Winkelwagen

Geen artikelen in winkelwagen.
Winkelwagen

Links

DVDs

Videogames

Games

© 2018 - 2025 Zoek2ehands.nl - Zoek 2ehands | sitemap | rss